AXA acquiert Prima, le champion de l’assurance directe en Italie

Dans un mouvement stratégique marquant le paysage de l’assurance en Europe, AXA a annoncé aujourd’hui l’acquisition de Prima, un acteur clé de l’assurance directe en Italie. Cette opération, dont le montant s’élève à 500 millions d’euros, vise à renforcer la position d’AXA sur le marché italien tout en répondant à la croissance des besoins des clients numériques.

AXA et Prima : Une alliance stratégique dans l’assurance directe

Prima, fondée en 2015, s’est rapidement affirmée comme un leader dans le secteur de l’assurance directe en Italie, capturant environ 10 % du marché de l’assurance automobile à destination des particuliers en 2024. Avec des primes brutes atteignant 1,2 milliard d’euros cette année-là, l’entreprise a su créer une dynamique intéressante grâce à son modèle technologique.

Les atouts technologiques de Prima

Le succès de Prima repose sur une plateforme technologique avancée et des compétences en innovation et analyse de données. Voici quelques uns de ses points forts :

• Gestion des risques : Un ratio combiné de 90 % en 2024, témoignant d’une sélection efficace des clients.
• Expérience utilisateur : Un processus de souscription simplifié permettant d’obtenir un devis en quelques clics.
• Équipe dévouée : Plus de 1 100 employés, incluant des spécialistes de l’informatique et des données, positionnent Prima à la pointe de l’industrie.

Impacts de l’acquisition sur AXA

Cette acquisition servira à doubler la taille d’AXA dans le secteur de l’assurance automobile en Italie, tout en consolidant la distribution directe, qui a déjà généré 3,5 milliards d’euros de primes pour le Groupe en 2024, réparties sur huit pays. La distribution directe est désormais jumelée aux canaux de vente traditionnels, ciblant des clients plus jeunes, axés sur le numérique et sensibles aux prix.

Une stratégie de distribution optimisée

L’intégration de Prima dans AXA permettra de renforcer les canaux directs en Europe. Les avantages de cette approche incluent :

1. Accès à un portefeuille client accru.
2. Augmentation des opportunités de ventes croisées.
3. Renforcement de la présence sur le marché européen, notamment au Royaume-Uni et en Espagne.

Structure financière de l’accord

Selon les modalités de l’acquisition, AXA obtient 51 % de Prima pour un montant initial de 500 millions d’euros, avec des options d’achat à un prix basé sur les bénéfices futurs pour les 49 % restants. Au total, cette transaction représente un multiple prix-bénéfice estimé à environ 11x.

Le futur du marché italien avec AXA et Prima

À travers cette acquisition, AXA se positionne pour tirer pleinement parti des tendances du marché, notamment la forte demande en services financiers directs. Avec une stratégie axée sur l’innovation et l’adaptation aux comportements de consommation changeants, AXA est bien placée pour capitaliser sur les opportunités offertes par la digitalisation croissante des services d’assurance.

Perspectives de croissance sur le marché européen

La présence renforcée d’AXA dans l’assurance directe pourrait impacter favorablement plusieurs aspects :

• Élargissement du portefeuille : De nouveaux produits et services adaptés aux besoins des clients.
• Expansion géographique : Opportunités en dehors de l’Italie, notamment dans les pays voisins.
• Renforcement des synergies : Amélioration des performances par une intégration efficace des compétences de Prima et d’AXA.

Maëlys Gauthier

Expert en véhicules électriques et passionnée par l’innovation, je suis spécialisée dans l’univers Tesla depuis plus de cinq ans. À 30 ans, j’accompagne les particuliers et les entreprises dans leur transition vers une mobilité durable, en offrant des conseils sur les modèles, l’autonomie et les infrastructures de recharge. Mon objectif est de rendre l’expérience Tesla accessible et agréable pour tous.